专题报道

造伟业志当坚 经风雨见彩虹
新疆公司(西南分局)市场营销工作纪实
作者: 罗 健 编辑:吴朋昊 发表时间:2018-07-11 08:48:46 字号:

 

  世界上有没有成功的秘诀?仁者见仁,智者见智。有人认为,能否成功在于胸怀大志和老实肯干;有人认为,能否成功在于是不是勤奋;还有人认为,能否成功,关键在于一个人的机遇。而我们一直保持坚强的意志、一直勤于拼搏,一步一步脚踏实地、砥砺前行……,经历风雨,拨开云雾终见彩虹。

  有志者事竟成  恢弘志士之气

  “做好当下,着眼于未来”。自2015年成立新疆公司(西南分局)伊始,领导就是这样来要求市场营销工作的。成立之初,面对竞争日趋激烈的市场,新疆公司(西南分局)对市场营销部人员的进行了充实,完善了内部结构,按照资信、报价、技术等三类专业领域对人员进行分工,突出专业人员与岗位的高度匹配,在专业领域达到真正的“专业”。面对市场环境竞争激烈,我们严格做好了基础工作和准备工作,在面对机会来临时我们有抓住机会的底气。自2015年以来,连续3年超额完成公司下达市场营销目标,这个成绩是对新疆公司(西南分局)全体市场营销人员3年来一直勤勤恳恳、日以继夜工作最好的肯定。在那一刻尽管能看到我们脸上的“黑眼圈”,但是不可否认的是我们收获了成功,是通过努力后获得了成功。

  造业先精于勤  术业方有专攻

  “刀不磨要生锈,人不学要落后”。每个人员都勤奋好学,努力提升专业领域的技能,以适应新经济环境下市场的需求。市场营销工作人员都是属于业务专业人员,在这个团队里,每个人在各自的领域都有自身擅长的专业,针对市场的多变性及市场对投标工作要求越来越严谨,所有市场营销相关人员在完成自身工作之余都会参加各类投标工作专业领域的培训工作,以期逐步提升专业技能,进一步提升市场营销工作能力,为进一步提升公司业绩打下坚实的基础。我们的资信人员有着敏锐的市场“嗅觉”,提前熟悉掌握市场动态,提前了解项目所在地政府对招标项目的相关要求,熟悉并了解行业相关法律、法规,避免出现违法、违规投标等情况发生;我们的报价人员科学计算、合理定价,精益求精、一丝不苟,确定正确、合理的人工、材料、机械单价,同时结合地方性规定或业主习惯性做法,选取工程取费标准,经过多项程序才能编制出报价文件,实现做好标、多中标,增加企业利润;我们的技术人员在把握“详略得当、重点突出、技术先进、经济合理、安全可靠、保证质量、措施有力”原则基础上,以满足招标文件需要、体现投标人实力和信誉为目标,进一步展现各种技术及其创新能力和优势,进一步努力达到“干一方工程、交一方朋友、立一座丰碑”的目标。

  聚人才而用之  让源头活水来

  迈入新时代,踏上新征程,人才是公司赢得竞争的战略资源。千秋基业,人才为先。让人人成才,人尽其才,才尽其用。公司每年都会招进一批大学生来到水电四局西南分局,一张张青春的面容,怀着对步入职场的美好向往来到水电四局,他们的到来为公司注入了活力。新时期新时代,人才最重要,对于公司的长期发展起着重要的作用。公司根据人性化管理理念及人才培养计划,就投标工作而言每年都会对新进大学生进行投标工作轮训,让每个大学生都能在编制报价文件过程中了解工程造价,在编制技术文件时了解项目管理,在编制资信文件时了解公司文化及背景。通过学习培养的方式,充分让其融入公司的文化中,同时发挥其专业技术领域中的特长,为公司的发展和业绩作贡献。

  业无高卑志当坚  志者有求安得闲

  没有哪个时代像今天这个时代的人一样渴盼成功,我们仰慕名人,我们等待机会,可是真正扎扎实实勤奋努力的人却之又少——勤奋永远是成功的敲门砖,在充满诱惑的时代,如果真想有所收获,就静下心来,悄悄踏上勤奋的阶梯——因为他是通向成功的单行道。

  新疆公司(西南分局)每一位职工不辞辛苦,每月平均5个通宵熬夜,每天奋战到10点,平均每年递交120份标书,达到平均每3天递交1份标书,新疆公司(西南分局)日常市场营销工作以数据来量化工作。2015年公司既定营销目标15亿元,完成比例为177.96%;2016年公司既定营销目标17亿元,完成比例为166.55%;2017年公司既定营销目标20亿元,完成比例为117.64%,连续3年超额完成公司既定营销目标。2015年、2016年度市场营销部连续两年被评为“先进科室”。工作是辛苦的,每个人都是疲惫的,辛苦的工作并没有压垮我们的意志,当一次又一次的投标终于换来一个中标时,这是对我们前面所有工作的肯定,给我们心里带来了慰藉,为后续继续投标带来了动力。人生没有不劳而获,机会是给有准备的人,而我们西南分局所有市场营销人员都在时刻准备着,以坚强的意志准备着,为更好的体现我们的工作价值。

  回顾水电四局60年的征程,她教会我们“特别能吃苦、特别能战斗、特别能奉献”。工作不分高低贵贱,事情不分大小,踏踏实实、一步一个脚印,终会获得理想的成绩。我们是在一个平凡的岗位,做着平凡的事情,我们也有理想:我们脚踏实地的做好自己,做好工作,提升自己,在市场营销工作岗位上努力的去证明自己、去实现自己,不管多累、多苦,当我们再一次取得成功的时候,回首一路艰辛的历程,我们会从心底感到自豪,拨开了云雾,终见彩虹。

 

 

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